北京权威酒渣鼻医院 http://m.39.net/pf/a_8733703.html近半年销售团队招聘不是很乐观，为此我做一次复盘，同时给到人事部门，要求他们按此改进，推动招聘进度。以下是复盘全文。一、定义问题最近半年面试销售人员约50人（由于筛选有一定的门槛，所以不算很多），真正入职的很少，面对如此低的入职率，给销售团队招聘工作带来了巨大的压力。人进不来，就意味着团队得不到发展，年初定的销售目标也就很难达成。面对这个挑战，我们应该调整招聘思路，从岗位职责等细节入手，来优化招聘各个环节，确保招聘到优秀的人才。二、操作步骤一个大问题拆解为三个小问题：第一个问题：明确岗位需求和人员的匹配度，筛选合适的人选1、岗位职责及岗位要求重新优化撰写，突出我们的核心优势：是一家咨询培训公司，帮助医药企业解决企业发展中面临的具体问题；把商学教育内容删掉。2、邀约面试之前先评估邀约价值，是不是和岗位一致。首先看求职意向，必须是在销售岗位做过满一年以上，且现在也愿意做销售。然后看过往工作经历，如果一直在单一行业8年年以上，且没有出色的业绩就不约面试；如果换工作比较频繁近3份工作都是1年一换，也不约面试；如果之前是个体户长期没有和团队一起工作过，也不用约面试。最后看行业背景，在医药行业做过一年以上的，不论资历都可以约来聊聊。3、甄别简历信息的真实度。第二个问题：提升电话邀约质量，营造面试邀约重视度（电话邀约要有温度、专业度）1、电话邀约一般安排在中午吃饭时或者下午3点左右，确保求职者有时间接电话，
